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地产招商技巧

2014-01-26 yipu.com.cn易铺网 编辑:管彤 阅读() 字号:
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[导语] 地产招商技巧提要:1、意向客户到现场来时都带有较强的目的性,一般会直接找招商人员询问或要求参观,仔细观看展板、资料和沙盘。来招商中心次数越多,越可能是意向客户。2、...

  地产招商技巧提要:1、意向客户到现场来时都带有较强的目的性,一般会直接找招商人员询问或要求参观,仔细观看展板、资料和沙盘。来招商中心次数越多,越可能是意向客户。2、年龄一般在25岁以上,有配偶或家人相伴,尤其是全家出动前来看铺的客户,意向尤为强烈。
 
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  一、顾客发掘
 
  1、上门顾客的发掘。
 
  2、通过招商广告,招商宣传活动或参加房产展销会得知楼盘信息,前来招商部的顾客。
 
  3、通过同事,朋友,邻居等介绍,前来的顾客。


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