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商业地产项目招商的技巧

2014-01-26 yipu.com.cn易铺网 编辑:管彤 阅读() 字号:
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[导语] 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。 归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。...

  商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
 
  归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。
 
  知己  个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤(对了,通便要勤)
 
  1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;
 
  2、变,基本功的锻炼——思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质

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