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购物中心的招商管理全流程——招商定位

2012-12-05 yipu.com.cn易铺网 编辑:安妮 阅读() 字号:
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[导语] 购物中心的招商,不仅仅是把租户招来就可以,不单单是谈租金是多少钱的问题,招商是渗透在大型购物中心,从买地定位开始,所有开发和运营流程的非常非常核心的工作内容。招商...

 购物中心招商,不仅仅是把租户招来就可以,不单单是谈租金是多少钱的问题,招商是渗透在大型购物中心,从买地定位开始,所有开发和运营流程的非常非常核心的工作内容。招商管理的成功因素有两个:定位;平面规划和业种业态的规划。

   招商定位:对城市商业环境、商圈和租户的把握或者说对地段的把握。
第一:租户。通过租户的选择,来选择和界定消费者消费群的定位。所以首先最重要的,是亲自一个一个的去找这些经销商、零售商去交流,他们怎么看这个地段,然后知道明确的消费群体。
第二:消费者。了解当地消费者的风俗习惯,以确定其购买力。
第三竞争对手。掌握竞争对

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