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购物中心的招商指标分析

2012-10-31 yipu.com.cn易铺网 编辑:金木子 阅读() 字号:
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[导语] 购物中心的经营不易控制预算及来客量之间的关系, 但应努力地把进入购物中心的人潮变成购买者,表现较高的提 袋率。购物中心的经营管理者如依统计数字:来客平均造访5 个店时,...

  (一)购物中心的经营不易控制预算及来客量之间的关系, 但应努力地把进入购物中心的人潮变成购买者,表现较高的提 袋率。购物中心的经营管理者如依统计数字:来客平均造访5 个店时,即应着手规划达到让他们造访10个店的目标。

  (二)为达到前述目标首先需确定集客目标,采取设定广告 目标及热场活动,针对最大的消费群,进行调查作业,以获取必 要的信息。依据最近美国市场专业公司的调查结果,最大的目标 消费群为40至49岁的女性年龄层及高所得的白领阶级。当确定集 客力目标后,必须进一步设定重复前来购物中心占总来客人数的 比率,购物中心的经营管理者应认识最大的潜在顾客,即是以 进入本购物中心的顾客。计划性的

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