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万达广场三秘诀:严格选址、挑剔客群、优于设计

2014-01-16 yipu.com.cn易铺网 编辑:管彤 阅读() 字号:
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[导语] 楼市调控不断加码,催就商业物业成为开发商和投资者频送秋波的新宠。 而在商业物业扎堆、鱼龙混杂的当下,目前万达集团已是全球商业地产行业的龙头企业,截至2013年9月30日已在...

  楼市调控不断加码,催就商业物业成为开发商和投资者频送秋波的“新宠”。
 
  而在商业物业扎堆、鱼龙混杂的当下,目前万达集团已是全球商业地产行业的龙头企业,截至2013年9月30日已在全国开业79座万达广场,持有物业面积规模全球第二,计划到2014年开业110座万达广场,持有物业面积2300万平方米,成为全球规模第一的不动产企业。为什么万达广场能开一个火一个,秘诀究竟在哪里?不仅行业人士在密切关注与分析,万达自己也在积极总结和提炼。
 
  严格选址、挑剔客群、优于设计,即是万达广场在全国摊大饼式快速发展的三大成功秘诀。因此,在全国消费市场增速放缓、呈现下滑的趋势下,万达广场仍保持着兴旺的态势,消费人数在增加,销售收入也在增长。
 
  “商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。”按万达集团董事长王健林的说法,选址成功,是万达广场得以高频度淡定入市的第一把利剑。
 
  据了解,其选址严格遵循了三个原则:第一是交通便利,物业所在地至少有来自两个方向的道;第二则要考虑居住人口,原则上是不考虑一般的高铁站、 火车站、飞机场等流动客人出没地的,这些人群普遍来看少有持续购买需求。而万达广场要火起来,需要不断的重复消费。万达的标准是,半径五公里范围内有30 万人左右,有长期居住人口助阵;第三就是周边相同半径两三公里内没有相同业态,尽可能避免短兵相接这样的“血战”。
 
  在消费领域,万花齐放、各展芳菲,如何找准自己的定位、抓牢自己的客群?精挑客群的万达广场火起来,很重要的又一点是定位精确。15岁-35岁 年龄段的客人是万达要“讨好”的主要客群。万达打出的是时尚潮牌、大众餐饮、文化娱乐类荟萃的中等偏上的消费牌,一心想让商场活得“有声有色”的万达,和 绝大多数的超级购物中心不同,并没有把高端作为唯一定位。
 
  富有前瞻性和人性关怀的设计,也为万达广场增加了竞争筹码。王健林认为,这是购物中心能不能兴旺的关键因素,甚至比定位更重要。首先要交通优 先,这是重中之重,认真考虑车辆从哪进哪出。因为大型商业中心离不开车,特别是私家车,一定要关注物业与周边道路的关系。二是对出入口的选择。万达会把最 主要的门开在方便人们行走、人们也特别愿意走的方向。三是万达注意到了,人的步行是有固定的习惯,一般来说,步行长度最好在400米之内,路线的规划也很 重要。四即业态组合,万达青睐非零售业态,强调体验式消费。万达有一个明确的规定,体验式消费要大于50%。
 
  对三大秘诀成熟于胸的万达广场,自然得以实现其在全国稳妥而迅捷的扩张。
  

    (来自 新浪乐居)

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