易铺网 > 商业地产专业 > 商业地产案例 >

东兴:投资方与入驻商需共赢

2013-06-03 yipu.com.cn易铺网 编辑:田雨 阅读() 字号:
热点关注:

[导语] 商业地产成功与否关健在于招商,而招商能不能成功则在于招商者是不是能够依据市场的不断变化而调整招商条件。...

  招商应该主动适应市场
 
  东兴红木家具集聚地可分为四大处,运作较为成熟的东盟国际商业中心和百业东兴东盟红木文化街,处在正在招商阶段的东兴国际红木家具博览城,另外还有一处是在建的东兴红木家具产业园。
 
  商业地产成功与否关健在于招商,而招商能不能成功则在于招商者是不是能够依据市场的不断变化而调整招商条件。
 
  今年,东兴红木家具行业似乎正经历着“倒春寒”,有数据显示,开年以来,东兴红木家具整体销售业绩下滑了40%,东兴红木家具利润之低全国罕见。
 
  根据这样的市场判断,在商户本身没有赚到钱的情况下,正在招商的卖场应该尽快调整招商策略,尽可能的降低招商条件,与商户结成利益共同体,达到合作共赢的目的,否则招商成功的可能性就会变得很小,从而影响整个商业地产的运作。
 
        经营商与地产商需转变思维
 
  据笔者多方接触和了解,东兴某红木家具卖场在招商时多次与当地客户洽谈,均以失败告终,双方始终不肯做出让步,直到现在,该卖场依然没有商家进驻,白白浪费资源。
 
  有人曾经说过,东兴虽然是一个边境城市,但东兴缺乏诞生企业家的土壤,无论怎么折腾,始终无法甩掉“暴发户”的帽子。这个结论的主要依据就是思想观念没有得到更新,在合作共赢喊了若干年后,东兴的红木经营商户与地产商还没有明白这个道理,死抱着“我就是这样的招商条件,你爱来不来”的落后观念不改变,而商户们也是抱着“全国那么多人,不需要有回头客来买我的家具,所以能忽悠则忽悠”的观点来经营红木家具,这样的观点导致的结果就是新建的卖场招不到商家,而商家上门的客户逐年减少。
 
  产业园运作需借鉴与创新
 
  东兴红木文化产业园建成之后到底谁入驻?招商主体对象是谁?据业内人士分析,东兴红木文化产业园的招商对象分为东兴本土商家和东兴之外的商家。
 
  目前,东盟国际商业中心的平均租金为30 元/ 平方米,百业东兴东盟红木文化街的平均租金是50/ 平方米,如果产业园建成后,采用招租的形式给商户使用,厂房面积为32*52*4 层,假设租金为15 元/ 平方米,一年下来,单厂房的租金为119.8 万元。东兴本土企业没有一家能够承受,相信,东兴以外的红木企业也要考虑租金成本,那么,政府苦心打造的红木产业园将是一座空城。
 
  在建设产业园上,东兴不妨借鉴广东、福建、浙江、河北等成熟产业基地的模式。例如,为促进仙游古典工艺家具产业的快速集聚,形成较为完整的产业链,仙游投资30 亿元建设宝泉红木文化产业园。该园区一期规划总用地面积4.1 平方公里,主要建设有工艺家具生产标准化厂房、产品展示交易中心、质量检验检测中心、研发中心、技术中心、名贵木材交易中心、仓储中心、配送中心等设施。同时,中山也计划在沙溪镇投资6 亿元建设红木家具文化产业园。根据规划,该产业园包括精品红木家具设计中心、精品红木家具电子交易中心、精品红木家具物流中心、精品红木家具传统工艺参观基地、精品红木家具文化一条街、精品园林式红木家具博览园、产业园配套公寓区七大功能板块,项目建成后将是全国首家现代商贸型综合红木家具产业园。
 
  在红木文化产业园创建前期,我们鼓励“拿来主义”,但在借鉴他人经验的基础上,还应该从自身实际情况出发,积极创新,培育产业园的核心竞争力。
 
  东兴红木家具厂商大都是从中越边境贸易中转型发展起来的,由于没有掌握红木家具的生产技术,大部分厂商无法实现自主开料、自主生产红木家具,只是从越南采购半成品家具,然后进行二次加工。因此,东兴红木产业园加大红木家具研发生产项目的建设力度,让东兴红木厂商真正懂得红木家具,掌握红木家具的生产技术,传承古典红木家具文化。东兴红木企业拥有原材料优势,只要积极提升生产制造水平,便能赢得更广阔的市场空间。
  

    (来自《收藏界·红木家具》)

    凡本网注明稿件来自“易铺网”的所有文字、图片稿件,版权均属易铺网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:易铺网,违者本网将依法追究责任。

商业地产招商

商业地产招商案例

招商 招商是商业地产收益的实现形式,一个商业地产项目运作成功与否,就看是否能按计划成功招商。而对于商业地产招商而言,主力店是 [详细]

商业地产开发

第四代商业综合体选址6大关键点

商业项目选址是商业项目的源头,直接关系商业项目运营的各项战略决策,其重要意义不言而喻。本文从商业项目的特点及实操角度出发, [详细]

商业地产分析

2013年成都城东商业地产发展情况分析

2013年成都的商业地产,当行业的焦点都集中城南时,城东正在以独特的模式快速的蚕食着属于自己的份额。成都339的开业,乐天天府门廊项 [详细]

商业品牌名企

零售企业的寒冬真的来了么?

2014年上半年,不少零售企业过得并不舒坦。根据联商网发布的《2014年上半年主要零售企业关店统计》显示,截至今年6月30日,主要零售企业 [详细]