IMAX中国地区销售副总裁袁鸿根先生演讲

2012-07-22 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] IMAX中国地区销售副总裁袁鸿根“IMAX与多厅影院的结合”袁鸿根:谢谢大家让我有机会在这里跟大家讨论一下我们IMAX最新的调查分析,以及对跟有关的ShoppingMall进行合作提供一些参考的意见。IMAX这几年的发...

IMAX与多厅影院的结合”

    袁鸿根:谢谢大家让我有机会在这里跟大家讨论一下我们IMAX最新的调查分析,以及对跟有关的Shopping  Mall进行合作提供一些参考的意见。

    IMAX这几年的发展我们在商业影院发展是我们的一个重点。在发展商业影院,大家总是非常关心投资回报的问题。我们一般是通过两个方面,一个是降低成本,包括前期的估计的投资成本,包括以后运转的运营成本,另外是通过我们IMAX品牌力量,通过提高票价来提高收入。IMAX这几年就是朝着这方面做的,所以我们投资目标是控制在三年,在每年一百万美金票房基础上来做。我们通过这两年好莱坞大片在IMAX影院的放映得到了一些实际的效果。通过我们的调查我们可以看到我们的票房有两个基础。一个是影片,一个是观众的客流量。我们在具体的影院,在国外我们做过几十家影院的调查,票房每年都超过一百万美金。IMAX具体做的方法就是,打个比方有点跟星巴克一样,普通的咖啡卖一块美金,三五美金,品牌的星巴克卖要贵一倍,在国内十块二十几块。味道好,喝咖啡的体验,环境,文化都给顾客很多独特的享受。IMAX在做电影也是这样,通过特殊效果的电影,巨幕电影,加深我们的印象给观众独特的电影体验,这是我们经营IMAX非常重要的观点。这两年我们在IMAX提高效益上面通过刚才讲的,一个是我们推出了好莱坞的电影,这就是为增加票价以比普通电影票价更高的价格提高了机会,同样的大片在IMAX和普通的电影院看是不一样的。另外就是降低了成本,包括社会成本,运营成本等。对影片的要求都有很大的改进,具体做的方式我们也有很大的改进。原来我们对酒店要求非常严格,现在我们都是按商业的模式做的。这是具体在西班牙的电影院的效果图。我们去年放了四部IMAX电影在几十家影院的票房收入。

    大家可以看到我们在华纳放的时候是22.5万,一共四部电影,票房超过一百万美金。这是我们今年在影片的播放改善。通过放这六部影片我们相信它的票房仍然要超过一百万美金。刚才说的是IMAX电影的票房并不是把普通的多厅电影和35毫米的观众抢过来,35毫米的观众减少了IMAX的观众增加了,实际不是这样的。我们通过调查发现我们不会争夺原有的35毫米的客流量,我们是增加客流量,我们是增加票房。刚才讲了加了多厅以后IMAX是达到了75万美金。加了IMAX厅以后35毫米的票房不是减少而是增加。不是说没有实质性的变化,而加了IMAX后它的票房增加550万美金,这就是我们跟大家要共享的经验。真的Shopping  Mall普通的多厅电影加了IMAX并不是把原有的观众给吸走了,而是增加了。同样的调查我们做了很多,都有同样的表现。这是我们通过41家IMAX影厅的调查发现的。这个结果再一次告诉我们IMAX使电影院增加了客流量,增加了收入。这个增加并不是牺牲其他厅里的,不是侵蚀,而是把额外的客流量拉过来。我们所做的跟普通厅不一样,就是在大厅里面增加的IMAX厅。这些新增的IMAX的客流量是哪里来的?主要是三种情况,第一个是回头常客。因为他觉得在IMAX看大片才是真正的体验。还有我们现在刚刚开发的技术可以把这些大片改成立体的,一般是最后的二十分钟,那些激烈决斗的时候我们会把它改成立体的。所以我们通过这些影片的技术把观众吸引过来,提高你的核心竞争力,包括电影院,Shopping  Mall的竞争力,把我们本身的IMAX顾客吸引过来。当然第三种情况是流动的游客。我们这个IMAX的商业模式和普通的商业模式不一样,但是组建的要求还是差不多的。这是我们研究的调查发现。我们票房的价格,同样的电影我们的票价要收取更高的。刚才这些调查是我们在北美的一些数据。我们发现中国电影的票价很奇怪,中国的生活水平还没有达到北美、欧洲的,但是很奇怪,它的票价的绝对值跟美国差不多,所以我们刚才的调查在中国应用的话还是有很好的参考价值。这是跟我们合作的一些院线公司,这是我们在欧洲的一些票房成绩。同时IMAX也跟欧洲的Shopping  Mall有很多的合作,在Shopping  Mall里面有我们的电影院,在中国我们也在做,包括在上海、在东莞华南Mall,包括我们新签的沈阳的,包括郑州的一些商业地产项目,我们都是在合作。今天来这里交流,也希望我们和大家能有一些合作机会。大家有机会的话,到上海的话,请大家到上海来谈我们的合作。最后我知道我大概是上半场的结束了,所以如果主持人允许的话,在我们喝咖啡的时候,给大家放我们IMAX改编的三分钟的片断,稍微让大家体验一下IMAX的感觉。真正的体验还是到上海来。谢谢大家!

  

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