理财课堂:北京丽泽商圈的投资分析(实录)

2012-07-22 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 主持人:我们第一个问题就是先介绍一下丽泽商圈大概的情况包括北京的一些情况。 艾莉(嘉宾):丽泽商圈可能大家还是比较陌生的一个概念。因为咱们都听了亚奥圈,CBD,丽...

 

  主持人:我们第一个问题就是先介绍一下丽泽商圈大概的情况包括北京的一些情况。

  艾莉(嘉宾):丽泽商圈可能大家还是比较陌生的一个概念。因为咱们都听了亚奥圈,CBD,丽泽商圈是一个新规划的重点,它的是这样的一个界定。丽泽商务区是地处二、三环路之间,东起是西二环菜户营桥,西至于丽泽桥,它的北边是以三路居为界,南边是金中都遗址公园南侧丰草河,面积是32万公顷。政府打算要投资165亿元来建设这样一个新的工作区,将来在这部分要成立建筑有390万平方米,建成之后肯定是要集办公、写字楼、商住、娱乐、居住于一体的大型商住区,也就是说丽泽商住区是目前在北京三环以内正在建设的唯一一个商住中心。它附近有西客站有CBD,咱们一直说的CBD。

  主持人:现在政府也是借这个机会可以逐渐的开发一个很庞大的商业中心。

  艾莉(嘉宾):因为就商业区来说的话,有交通的问题,又是丰台区政府本身的重点发展项目,所以投资了165个亿来做的。这一块我觉得它商业投资潜力还是非常大的。因为目前来看这个区域开发的住宅小区还是非常多的。这个等于说现在在本区域内居民要吃穿住用的话还基本上要去百盛金融街基本上要出去,唯一有的还是家乐福。所以我想就周边的目前居民的消费能力就足以支撑较大体量的消费量。蓝调用一个月的时间开盘现在已经到了二期,一年多一点的时间进二期。

  主持人:现在业内我感觉对也是对顺驰刮目相看。因为去年顺驰说做全国第一的时候,大家都是很怀疑。

  艾莉(嘉宾):对,大家都很怀疑。包括一些媒体也给了我们一些很不支持的说法。现在他们都对我们很支持了,说顺驰是个很值得敬佩的企业,这个说法很鼓舞人心,我们觉得听到了一些很支持的言论。无论资金发展还是我们坚持给业主一个很高性价比的产品,这个产品得到了市场的认可,得到了同行的支持。

  主持人:现在顺驰主要是做天津、北京还有哪里?

  艾莉(嘉宾):顺驰现在已经走全国化发展的道路了。

  主持人:请您先给我们网友简单介绍一下顺驰集团。

  艾莉(嘉宾):我们有四大区域集团,以长江三角洲为中心的集团,以天津、河北为中心的华北集团,以北京为中心的北京集团,以武汉为中心的中南集团。这是我们的置地,同时我们还有一个关于置业的公司,顺驰置业,还有我们的物业公司,顺驰物业管理共同组成了我们顺驰中国。

  主持人:那就是说从业内来讲咱们顺驰对商业发展的一个规划,或者说它是怎么看中国的地产商业市场?现在可不可以简单的说说?


  艾莉(嘉宾):现在应该说顺驰没有想过商业地产这块,还是主要把我们的住宅做好,以住宅为主的。怎么涉及到商业主要还是底商这一块。当初有朋友也问我,为什么在这个时机会想到开商铺,为什么不等到政策再好一些的时候再开?我们也是抓住了一个时机,因为出了《国八条》以后对投资客打压的比较严厉,挤压房地产泡沫。我想这个出台以后是让房地产向稳定发展,房价肯定是稳定上涨,而不是像咱们想的那样降了怎么样的。我们的用户群有99%是自住的,剩下的我们不敢打保票。我们的客户相当一部分是来自于政府、银行这样有实力的地方,他们大部分年龄层比较高,在40岁、50岁用了一生的积蓄精益求精的在挑一个好的产品。所以对我们比较认可。但是现在我们周围的商业设施没有达到一种配套,我们希望空间非常大,可以利用这个时间把自己的商铺做好,服务也好,盈利也好,各方面也好,我觉得还是一个比较有利的时机,因为它的稀缺性还是很明显的。

  刚才跟老江探讨的时候他说北京这边商业的人均拥有是0.78,比上海还要少0.3。那么丽泽是一个非常非常低的拥有率,随着丽泽商务核心区的发展,随着我们交通更加便利了,周围人群更多了,配套更完全了我想在这块投资做商铺的空间会有很大的的发展。

  主持人:那么江先生我们丽泽往南的区域或者说蓝调再往南它有没有一些成型的或者未成型的商业气氛?

  江青松(嘉宾):丽泽大道再往南规划有一个金中都公园,可能会有一个三路居的住宅小区,正在规划之中,暂时会比北边还要慢一点。现在都在丽泽大道的北边开了很多大盘,可能金中都还在北边那一块,项目慢一点。

  艾莉(嘉宾):还有金泰城的二期做商业。金泰城也是非常有势力的一个开发商,很可惜他们动作总是那么慢,在我们前面拿地,到现在还没有开发,我很替他们着急。商业和住宅不一样,商业是纯粹的竞争,住宅是客户群的竞争,我们还是希望和有实力的开发商一起把商业炒热,包括阳光一百在我们对面也拿了地,也是丽泽商业区的,我觉得有实力的开发商共同介入这一区域的话更容易把这个区域炒热,我们的开发有更大的发展。

  主持人:政府对丽泽区域的具体政策的关照或者说对整体区域那设的进一步投入有没有新的动向?

  艾莉(嘉宾):政府对这个区域的规划包括公建、酒店、物流,都预留了很大的面积。而且165个亿,用数字可以说明很大的问题。咱们现在说的丽泽商务圈不过是几条马路,面积不是很大。那么政府说165个亿那是什么概念,就是路北都是住宅,以自住为主。以丽泽大道为核心,马路两边三百米左右都是公建,其他都是住宅。

  艾莉(嘉宾):我们现在叫做顺驰(中国)北京集团,是一个集团。

  主持人:您可以具体的把我们北京集团介绍一下。

  艾莉(嘉宾):等于说顺驰中国是从93年开始的,从天津起家,是一个房地产中介公司。通过几年的发展,现在已经在走全国化的战略布局。包括以上海为中心的长江三角洲集团,以天津为中心的华北集团,以北京为中心的北京集团,以武汉为中心的中原集团这四大集团。01、02年的时候我们正式在北京拿了几个项目,包括中心林海还有蓝调,我们现在对外的广告都是顺驰蓝山,这是我们的二期,马上要开的也是9月2号要开的商业,林海也是我们要开的一个商业。一共是三期。现在二期刚刚开盘,等于说是我们从去年的9月8号正式开盘以后,到今年的二期刚刚开盘,接下来会有三期。单独的案名叫做蓝调街区。

  主持人:能不能给我们介绍一下蓝调街区的规模?

  艾莉(嘉宾):蓝调街区规模不是特别大,它分为6号楼7号楼的底商,还有11号楼的会所,还有是12号楼的单独的商业的一个街,总共是一万多平米。我们今年会开将近一半的体量,包括会所包括底商。可能12号楼是单独的商业,放到明年年初去进行,看情况。我们还想往前走一下。当初命名为蓝调街区我们是这样考虑的,我们还是想把它定位为一个有点不同的商业。或者周边的居民肯定不是以他们为主要购物群,而是以我们目前的蓝调公馆和未来马上要建设的这种周边的配套高档次小区的一个服务。我们畅想的是水岸旁边的一个高品质的商业配套,吃喝玩乐集中一条街,我们是想做到集美容美发休闲、娱乐、健身,包括淘宝、DIY也好,我们都可以在这个区域里做。我们可以在这个区域里把一切我们想做的事情都做了。我们主要的客户群还是周边中高档消费能力的一个客户群。

  主持人:在我们规划的时候主要针对这样的消费人群,那我们是先开商业还是入住完了以后开?

  主艾莉(嘉宾):入住完了开。但是我们一期入住的已经不少了,已经六百多名业主了。根据他们的情况我们可以判断出他们大都是我刚才说的政府、银行,绝对是社会的中坚力量,他们的品位可能要求的更高。我们现在所有的招商都是以他们为消费群来考虑的,可能我们会做的不是太时尚,可能有品位一些,感觉更高一些。

  主持人:那我们现在这边有没有一个大概的价格的定位?

  艾莉(嘉宾):我们马上要开的7号楼的底商会在一万九左右,这是在周边非常有竞争力的一个价格,还是对我们的一个挑战。我们觉得如果是投资客或者是购买客这个群体真正研究一下蓝调的布局,它会有信心来购买。我们周边的糖人街或者是已经完全售清的一些商铺基本上在一万五千左右,比我们低一些。但是都是一些小餐馆之类的小型的业态,他们所带来的回报率可能在5%左右,我们所达到的基本上在8%左右。这是我们研究过的一个数据。

  艾莉(嘉宾):而且业主还在等,他已经每个人交了五十万到一百万的开发费。也就是说在蓝调最初时期我们已经对周边商业做了一个调查,也给客户传递了一定的信息。

  主持人:我们在快结束的时候我们也希望您把大概的您对现在市场的一个观察或者您对它的一些看法给我们做一个简单的介绍。比方说您对好多人也关心的问题到底这个房价怎么实现,国家调控以后到底产生什么影响?从我们这边角度去给投资者一个大概的介绍。

  艾莉(嘉宾):我觉得就是说住宅这块来说就是《国八条》,它对住宅当然也影响到商业这块,投机客是有绝对的风险性,但是投资客不会有太大的风险。但从住宅来说,有一部分客户他认可了这个项目,他手里拿着钱他也需要这样的房产,我们在这个区域打造了这样一个项目,所以说可能会有一个月到两个月的观察期,但是现在可以明显的看到市场已经完全恢复了,房价降了没有?没有。虽然有一些怀有不同目的的人总在说房价要降,但是现在看国家要做的绝对不是说把房地产打垮,因为它是一个支柱产业,它波及到了的行业还是比较多的。咱们通过一两个月的观察房价是在持续平稳,健康有序的缓慢上涨,而不是像当初有些人说的是下跌了,所以在这一点上大家要绝对有信心,房价不会跌。但是央行算过一个数,如果房地产不能以每年8%的指数上涨的话,这个钱就不如放在股市或者其他的方面。有些投资的人等于说是损失了,所以说国家一定不会倡导这种方式,我觉得商业这块的话它一般是有三个方式,买商业无非是自己拥有用来经营,要不然就是留着用来保值,第三个就是我用来转手炒卖这个。我想在这个期间的话投机客受的损失是比较大,但是投资客一定不会受到这样的影响,因为国家也要保证正常商铺买卖的合理性。我觉得商铺和住宅不一样,住宅我还可以出租我还可以自住,但是商铺它不是靠租金来盈利的,它是靠依托这样一个场所来拥有经营的利益,如果对这个经营利益这样剥削的话,那中国的商业我就不敢想象有什么可以发展的。

  主持人:而且现在国外的资金也在冲击着中国的市场。

  江青松(嘉宾):我觉得最近国家,包括去年年底今年年初,商务部下达了很多文件要支持社区性的商业。因为我们中国以前可能住宅面积不是很大,现在逐渐从国家的层面来加大,完成配套,正好我们蓝调现在有我们自身的商铺,有我们周边的小区,可能在未来规划入住以后有30多万人口的一个规模。我们自己是一万多平米,那肯定是能够支撑的了,未来我们商铺的消费潜力肯定是巨大的。

  主持人:您能不能给我们介绍一下蓝调周边的消费人群他们大概是一个什么层次,还有周边的项目不能给我们一个分析。

  江青松(嘉宾):现在因为咱们所在的板块就叫新蓝板块,它也是一个比较新兴的板块,正在发展的板块,在近一两年可能楼盘的品质有一个保证,蓝调公馆因为一直是在社区做造景做配套做的相当好的,品质是高一点的。周边已经有的这些小区包括居住的前景消费潜力我们认为可能算是中高档以上,尤其我说我们蓝调国际公馆像银行里政府里这些社会比较高中坚的力量比较多一点。但是暂时来说因为它是一个在发展的区域,它有某些方面不够完善,它可能丽泽商务区尤其是丰台政府155计划重点支持的一个区,它未来可以跟CBD抗衡的,一东一西,可能要一定的时间,可能一两年或者三五年以后,包括我们的小区我们的配套整体的环境,丽泽肯定是一个发展前景非常好的。

  主持人:像周边或者是再往远一些的商铺前景大概如何?

  江青松(嘉宾):周边配套的商业比较稀缺的,尤其是比较好的设计,比较规划好的,大家有一个好环境有一个好的社区还有一个水景的这些景色的不是很多,它认为比较多的是一个糖人街。他们的价位可能一层单价也在一万五六,高的也在一万七八左右。商铺前期卖的相当好,但是他们有些地方规划不是很好,开间太窄,进深太深。这样做大型的商业还有保障,但是做一些便利店等等,对商家不是很好。开间大的话规划可能更好。我们蓝调也借鉴了他们一些成功的经验,避免了一些规划中不合理的因素。

  主持人:蓝调7号楼即将开盘,还有6号楼,11号楼总共多少体量?

  江青松(嘉宾):7号楼开盘大概是一万九,因为一般的居住和商业的合理价是3:1左右,因为我们的住宅品质比较高,一般在八千左右。我们公司已经是实行了很大的让利了,把主要的利益放在经营业主,投资商铺,提高产品价位,最终的让利可能还是普通老百姓,周边人群,消费社区我们的顾客。

  艾莉(嘉宾):在开盘的时候我们肯定还会尽量的谋求一些优惠政策。

  江青松(嘉宾):因为在前期有一些排号的业主也说了认准我们这个蓝调商业,在排号的时候放了五十万或者多少钱,放了大半年的时间。业主们对我们这个项目肯定很有信心,认准了我们这个项目。   

  主持人:七号楼肯定是一层底商,总共有多少?

  江青松(嘉宾): 大概是1535平米。

  主持人:那我们有没有一个什么规划,或者估计是多少?蓝调有没有自己的一个措施?

  江青松(嘉宾):我们有自己的一个物业公司。可能我们的商铺可能是业主要多,包括我们其他一些地方的有很多想排号,排我们号的商铺的业主他可能都在我们小区里买了一些房。最近我们接待的一些客户认准我们商铺的,因为我们商铺没有做什么宣传,很多人都是看我们住宅以后看我们品质比较高,一看有商铺,交店钱就定了。而且我们也是一个临街店面,不是一个商场。这样更多的是大家自己经营多一点。我们物业可能会做一些相应的规划,有可能会成立经营商铺的业主的。自理行业,让大家规避一个恶性竞争了。

  江青松(嘉宾):那艾总我们11号楼有没有一个价格的定位现在?

  艾莉(嘉宾):现在还没有太明确。

  江青松(嘉宾):总的是在9200平米左右。我们现在也定位和一些比较知名的会所在洽谈,我们有游泳池有很大的面积可以做运动休闲健身。这些东西就专门为会所做准备的。一些比较知名的像燕莎我们都在洽谈之中。

  艾莉(嘉宾):还是希望有一些比较有实力的比较成规模的这种商业对社区来说比较好。

  主持人:而且现在社区带会所的也不是很多。

  艾莉(嘉宾):我们还有一个双语幼儿园作为配套。

  江青松(嘉宾):能容纳二三百名学生,肯定能满足我们的所有业主。对业主的收费方面肯定优惠的,我们的前提是为业主服务为业主考虑,可能我们的商业也附着周边或者是周边的几个小区。

  主持人:我们后来三期再起来以后全是住宅?

  艾莉(嘉宾):都是住宅。

  主持人:那它的价格跟我们现在蓝调一期二期相比有很大的浮动吗?

  艾莉(嘉宾):一定会有。我们去年开盘的时候价格是在6600左右,现在已经接近8000。从去年到现在一期二期已经差了这么多了,当时没有来买的现在看到二期都是,等到看到现房的时候三期之后价格还有浮动。我们想蓝调在这个区域这种品质最后冲破九千肯定没有问题。

  主持人:可以对林海的蒙特卡洛风情街做一个简单的介绍吗?  

  江青松(嘉宾):已经卖完了,因为它是靠着我们小区的爱琴海。当时因为我们以前也是一样的甚至一贯的把利润让给业主让业主经营商铺,当时价格也不是很高,就给抢光了。

  主持人:比较遗憾如果能早请你们来两天就好了。我们再回到蓝调这个项目上。现在我们社区这些商业配套的话还是基本上是由业主或者是组织一些机构之类的包括我们物业的协调管理。

  江青松(嘉宾):因为我们更多的都是临街店面,有独立的出入口,包括独立的上下楼,不会有冗杂的感觉,或者像有些商场里分成一块一块的,大家都在一块肯定有恶性竞争。我们都是临街的竞争不是很大。我们会让大家都出代表统一的规划,更多的可能物业方面我们会有一个专门的顺驰物业,也是做的比较专业的服务物业管理公司。

  艾莉(嘉宾):我还是在想以现在的政策和市场来说如果不是特别具有投资实力,如果想稳健一点得到回报的话,社区商铺现在是一个比较好的投资方向。因为巨库等大型商场的先例咱们已经看到了,客户在投资之前他最好还是要看看周围的基本的消费能力会不会支撑一个基本的回报,我想社区商业的安全性在这里,起码有一个常住消费人口。

  主持人:我们根据顺驰的所有项目的消费情况,我们感觉投资者到底他们手上有多少钱?或者他们有怎么样的投资能力?

  江青松(嘉宾):我们前期有买了两个商店再想买一千平米,适合住宅的立项还有商业立项,以前买了两套现在一看升值,他就算,这么坐着就升了几十万了,因为他买的比较早,现在的价位肯定是已经升了一千多块钱,两三百平米那不就是几十万吗。

  艾莉(嘉宾):现在像11号楼我们在谈的最好是整段的客户群,而且现在有不少的客户群有这样的消费能力

  主持人:我们以前作过网上的调查,感觉摸不透到底这些人手上是很有钱,还是他们大多也是在提前消费,通过银行贷款套取现金去投资?

  艾莉(嘉宾):我感觉还是跟区域有关系,总体来说靠北京这边,尤其跟我们以前做山西还有做温州完全不一样。温州那些南方的客户他的消费意识特别重,他会借钱,通过各种手段投资这样一个房产。但是北京这边还是有一定投资实力才会去投资,所以这块我想还是要相信投资者的一个购买力。

  主持人:不知道艾总您这边有没有做过一些商铺的投资?

  艾莉(嘉宾):没有。

  江青松(嘉宾):现在艾总是营销总监,资源整合包括我们各个部门之间的配合。因为我们做的是团队,有研发有销售有外地拓展,基本上做一个牵头。

  主持人:能不能给我们介绍一下一般投资过程当中的一些建议?

  江青松(嘉宾):首先做投资业主来看一个项目,首先我觉得不能轻易相信任何一个销售政策。比如说反租故意提高价位,把明明三两万的东西故意抬升到三四万、五六万的,这个我觉得大家要避免。但是从全国来说尤其北京来说失败的例子太多,从全国来说没有一个成功的。还有一个我觉得从几个业态来讲,商业地产商业街来说,包括国家的政策来说应该说从国外的一些发展阶段上投资风险最低的还是社区商业。第一个他的体量不是很大,第二个他经营业态比较灵活,有固定的消费人群。主要还是看项目,自己要分清好项目。这个项目以后有发展潜力,经营业态好,到时候我能不能自己用到时候它的升值潜力,尤其是经营业态方面后期的经营是很重要的。现在大家对前期的选择很重视,对后期的经营不太重视。我们社区商业都有临街出入口,有临街店面,有背后依靠的稳健的强大的消费群体,风险肯定是特别小的。大家应该从经营业态本身的特点上来分析清楚。

  主持人:像我们蓝调或者是丽泽这边大概有哪些业态值得我们去投资?

  江青松(嘉宾):从我们现在已有的这些分析来看可能是一些有特色的比较高档的有规模的成型的餐饮,专门划一个地方做餐饮的就是我们12号楼两层的独立商业楼,还有一个健康的比较知名的有品位的印度健身娱乐休闲场所,这也是我们未来的一个会所11号楼专门有未来目标引进的。还有专门为居民便利性服务的,包括一些便利店一些诊所,包括甚至还有一些洗衣店、干洗店,还有一些宠物诊所,这肯定是一些专门针对小区里居民的,这个肯定是比较少一点的,也是我们蓝调未来规划的一个业态。

  主持人:您今天给我们提供的建议和信息真是太宝贵了。好多投资者在选择投资的时候有的时候也是单看项目的选择,他对周围的环境也不是太了解,而且有时候的确体现了投资的局限性。所以我们希望能够首先把项目的情况有一个透彻的了解,包括即将开盘的项目还有周边的一个大概情况,更重要的是像这些信息,我们小区到底有什么业态这个是非常有价值的。其实每个人都要买房置业,我想能不能通过您这边给我们一些指点,选择哪一种缴费方式,怎样的一种组合对于投资者来说能够更多的节省成本或者说少给银行一点利息?我们有没有做过一些分析,或者说一般投资者是选择那种方式?对住宅商铺都可以。

  艾莉(嘉宾):这个我觉得不用分析,肯定是一次性。你想我们按照20年来算的话,到20年结束的时候要付一倍的房款,这个纯粹是根据个人的经济能力来判断。当然有很多客户还是根据自己的需求目的,不占用自己的资金流进行多方面的投资,所以他会用首付分期都可以。

  主持人:现在我们观察这些投资者大部分都是一次可以结清,还是选择哪种方式更多一点?

  艾莉(嘉宾):我想年轻人会选择贷款的方式多一些,年纪大的人都会算账,他去跟公司谈我分期时间长一点,但都不会通过银行去进行贷款。因为负担比较重的。我觉得还是一个人的生活理念和消费理念的问题。如果是我的话我一定会做按揭,我一定会上银行贷款。我会同时买三处房,然后到银行做贷款,我都不会一次性付清。

  主持人:如果让您选的话,您觉得哪些房产值得去投资,或者有很大的升值空间,除去蓝调。

  艾莉(嘉宾):我觉得蓝调还是一个特别好的位置。如果说位置特别好的地方,特别有品牌的公司大家都明白他会上涨,但是上涨的空间非常小。大家应该趋向于已经有政策倾向它了,但是它周边的环境不是特别好,已经有公司在做,这种一定要趋向。如果大家都看好了这一段,它的上涨空间肯定不会太大。一定要了解政策和政策的倾向性。

  主持人:也就是说先要看政策的倾向,然后看开发商它的实力以及他是否能够带动区域的气氛。

  艾莉(嘉宾):起码也一个牵头吸引其他的开发商共同进行才能把这个区域完成。如果等十年了是发展了但是你的回报率也是特别少。其实蓝调是这样一个区域,它是在二环之外三环之内的一个区域。我们当时也想到了这个问题,在这么好的位置还有水,莲花河一注水之后它这个地域潜力我觉得真的是不可限量的。当时我刚开始到蓝调看这块地的时候卖到七千我不是特别有信心,但是现在卖到九千我都觉得非常有信心了。因为有政府和这么多的开发商来托市,我觉得非常有发展。

  艾莉(嘉宾):三期还是想在年底的时候把它给开了。三期跟二期一样三栋楼,我们一共六期楼。板塔结合的,五栋板楼五栋塔楼。

  主持人:大概都是多少平米的户型?

  艾莉(嘉宾):户型特别丰富,我现在还没有遇到过对户型不是特别丰富比较发愁的。有板楼和塔楼,甚至一栋楼里板塔结合的,也有独立的板楼、塔楼,复式的什么都有,底商,翻来覆去,怎么样,空间特别大,想看景物想看水,因为我们三大公园的主题不一样。

  主持人:好像顺驰的很多项目也是跟水有关?

  艾莉(嘉宾):因为顺驰还是比较适合做水。因为前几年新兴的水产维护管理都有很大的问题,甚至水景只有几个月看到,一入秋一入冬就不行了,包括循环不好。我们一个业主到天津看了一个四年的楼盘回来特别有信心,它已经到达了这样一个技术,所以真的是一年四季的水景,在北京这个地方挺珍贵的。

  主持人:江先生原来我们网上有很多网友留过这样的问题,就是说现在很多项目在同一个区域,它的价格居然差的好多,如果从我们这边分析您看这个商铺的价格这样的情况应该怎么去衡量它?

  江青松(嘉宾):第一个看周边的交通。因为在同一个地段可能交通不太好,包括你的交通流线项目本身的规划及层高和周边的消费潜力支撑,这就是决定一个商铺能否成功的关键,这个不同肯定也决定了它的价位是不一样的。

  主持人:比如现在投资者它心里有没有一个大概的价位潜力就在南城那边或者丽泽往南或者是我们周边?

  江青松(嘉宾):南城范围比较广一点,咱们在丽泽核心商务区的一个中心咱们已有的商铺的价格活由咱们的住宅比较来说价格不是很高,也是为什么我们现在不定那么高了呢,因为我们更多的资金也不是在这儿,甚至我们也是一个大公司,有很充足的实力。我们想把我们的商铺做旺做成熟,未来以后大规模的进军商业地产或者盘更大,我们的商铺比例可能会更大。我们会作好一个前期的准备,也是一个演练,我们要确保这个项目的成功。

  主持人:那我们蓝调这边尤其是商业这边它对前期入住或者前期投资的投资者有没有一个优惠政策?它是怎么样一个情况?

  江青松(嘉宾):因为以前有一些客户老早就交了钱排号了,我们会执行排号时的价格。如果价格有变动可能会有一些相应的折扣点的优惠政策,甚至可能会有一些在招商业态规划方面的一些支持。

  主持人:把一些好的位置留给这些更热心的投资者。

  江青松(嘉宾):前期排号的客户肯定有一些优先的选号权。

  主持人:由于时间关系我们今天就先聊到这儿,非常感谢二位能到我们易铺观察给投资者这么多经验,透露这么多有价值的东西,希望我们以后能有更多的合作。

  艾莉(嘉宾):我们也是特别喜欢和你们这样专业的公司来交流。

  

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