谈子信: 塑造有性格的商业地产品牌

2012-08-11 yipu.com.cn易铺网 编辑:金木子 字号:

[导语] 对于在中山商业地产市场浸淫多年、近期火线加盟新东家的谈子信眼中,摆在利和广场眼前的既是无尽的机遇,又是一次重要的挑战。作为项目的“新军师”,谈子信将给利和广场注入...

 
谈子信

谈子信


  ■业态“四箭齐发”中山商业地产着眼提升中山人生活消费水平

  作为中山首个大型综合消费场所,2005年开业的大信新都汇一直都以商业零售作为其核心主打。而作为中山乃至珠三角西岸首个城市综合体,2012年利和广场在商业零售、公寓、写字楼、国际五星级酒店的“四箭齐发”,在中山商业地产市场历史上算是首次。而用谈子信的话来概括,那就是“对中山人生活消费模式的一种积极冲击”。

  “作为国内三线城市,中山市民很多年来的消费模式都停留在 ‘百货公司——mall(大型购物中心)’的层面上。而利和广场通过自主运营的模式,首次在中山引入风行于一线城市的高端大型城市综合体,从商业角度上这既是一种大胆尝试,同时又是对中山商业地产市场充满信心的体现。”谈子信表示,市政府将利和广场定位为中山国际金融中心,不单因为其建筑规模的突出,更多的是希望将其培育为真正的中山城市商业地标。对开发商而言,这既是无形激励,又是鞭策。

  “目前除了商业公寓是唯一对外出售的物业外,整个广场的写字楼、商业、餐饮娱乐、酒店等投资超过30亿元的物业都只租不售。而全资自主经营不但对集团资金运作能力要求相当高,而且更加考验开发商的运营能力、商业眼光以及社会责任感。”谈子信坦言,作为中山大型城市综合体的“开荒牛”,如果没有对商业品牌建设、打造的强烈责任感,利和集团是不会在中山市场做出这个投入大、回收时间长的商业决定。“长远上,我们既希望利和在今后成为中山高端商业地产品牌的代名词,同时又能提升中山服务业质素以及市民生活消费模式,共同把中山商业市场蛋糕做大。”谈子信表示。

  ■高标准精细化服务与合理规划 共同塑造商圈独特品牌性格

  纵观近两年中山商业地产市场,除了竞争日趋激烈外,几乎所有商业中心都经营着相同或类似的业态。如何彰显别具一格的商业特色,并凭借独有的品牌个性吸引消费者,成为决定众商家命运的关键。对于利和广场,包括业界、消费者在内的不少人都会将大体量、地段作为其核心的卖点。然而,谈子信认为,在未来众多大型商业体在中山冒起的背景下,大体量固然能显示项目的气度,但要真正在市场占有一席之地,高标准的细致服务才是利和广场竞争的核心优势。

  在硬件设计上,谈子信表示,商业地产的规划设计在适应目标客户需求的基础上,必须更多的体现人性化的追求。例如,连锁店、百货店一般都有比较固定且鲜明的风格,并具备自成一套的设计理念。但对整个商业中心而言,停车场、接待台、广场等众多配套设施场所的细微处,往往决定了一个商业场所的档次。而对于眼下中山商业综合体而言,商业地产从策划、设计、招商、建造到管理,每个环节都非常重要。要保持商业地产物业的可持续发展及商业业态持久的吸引力,需要大量的人力物力。

  “商业地产确实是个庞大复杂的综合系统,要策划、设计、招商、运作,内容上融合了酒店,商业、文化设施、住宅等,各单体相互间的关系使它更加错综复杂。这些整合确实不是单体的简单叠加复制,需要综合能力。”谈子信认为,无论商业运作如何成功,如果不能与地域文化很好地融合,严格上都不算真成功。而对利和广场而言,以中山地域的消费文化特征为基础,是塑造独有商业品牌个性、实现差异化经营的关键。以目前地产龙头万达广场为例,商业中心是可以依据自身定位独树一帜的,但前提必须以自身作为品牌,结合地方市场进行系统的塑造、包装及整体的推广营销,这是获得最大商业利润的有效手段。
。   

    (来自中山日报)

    凡本网注明稿件来自“易铺网”的所有文字、图片稿件,版权均属易铺网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:易铺网,违者本网将依法追究责任。


  • 万宝龙

    万宝龙

    业态:钟表  
    拓展区域:全国
    开店方式:独立经营

  • 上海东方商厦

    上海东方商厦

    业态:百货  
    拓展区域:华东区域
    开店方式:独立经营

易铺行业门户作为专业商业地产行业信息平台,提供商业地产新闻资讯、商业地产招商商业地产规划设计 、商业地产O2O软件开发 、商业地产大数据分析商业地产策划等信息
易铺网yipu.com.cn