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在婴儿用品中,玩具是重复性消费比较高的产品。 一是因为玩具品种多,二是因为所有的宝宝都喜新厌旧。现在的婴儿用品店里玩具都不是占很大比例,在一般人眼里,玩具是可有可无的商品,销量并不大。玩具的特性在于:假如你能掌握玩具的卖点,并很能很好的介绍,玩具就是一种重复消费极强,销量可观的产品;假如你无法掌握玩具的卖点,无法引导客户消费,靠自然销售的话,那玩具这个品种最多也就是充充样子罢了。据不完全统计,每个宝宝每年的玩具消费量平均在400元左右,并且呈快速上升趋势。
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开玩具店的事务千头万绪,没有一个计划难免会忙中出错。因此在筹备时,最好列制一个开店计划或者开店筹备作业进度表,来统筹有关开店的各种作业。玩具零售行业最重要的是选址。玩具店一定要根据玩具产品的特点选择相应的地段,在你选定一块地方作为店址时,除了考虑房租的因素外,是否有足够的目标顾客是首要考虑的因素。选址时,你要观察周围的情况,如公司、居民小区、学校数且等,其他如是否有大型超市,是否有较多的娱乐场所等。
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