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    (公开课程)《万科房地产策划创新与整合营销实战》
  • 地  点:厦门
    培训时间:2013-03-24 至 2013-01-25结束
    针对职能:从2012年下半年以来,政策微调给房地产带来了喘息的良机。全国主要城市房地产市场出现回暖态势。面对即将复苏的楼市,开发商应如何看待未来的房地产市场发展,如何对产品研发、传播策略及销售案场管理加大管理与创新力度,使产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造,以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注?
    业  态:不详
  • 103 人关注过此课程
    报名电话:
    原  价:3380元/人
    会 员 价:3380元/人

    【课程背景】
      从2012年下半年以来,政策微调给房地产带来了喘息的良机。全国主要城市房地产市场出现回暖态势。面对即将复苏的楼市,开发商应如何看待未来的房地产市场发展,如何对产品研发、传播策略及销售案场管理加大管理与创新力度,使产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造,以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注?
      2013年3月23-24日,特邀万科集团地产集团首席策划高老师主讲《万科房地产策划创新与整合营销传播》。通过标杆地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释土地分析与规划、客户细分、客户敏感点分析、项目热销策略、产品信息传播,为房地产营销提供新思路和新方法。
      【课程收益】
      1、如何进行有效的市场定位和客户细分,并根据客户的产品价值敏感点进行产品策划?
      2、如何集中式整合营销,让产品信息精准传递到位?
      3、 如何对项目营销策划进行精细化管理、如何把握操盘节奏阶梯递进式最大程度挖掘客户价值?
      【课程对象】
      房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、运营总监、策划经理、销售经理等
      【王牌导师】
      高老师:
      现任万科集团建筑研究中心副总策划师,曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师,万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员,集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。曾于2002年获万科集团专业成就奖。
      【课程简要】
      第一部分、万科“产品策划、信息传播、解决问题”三部曲
      一、市场定位和产品的策划:
      1、市场定位和客户细分(细分的概念、原则、方法和手段,案例:美国案例,万科案例);
      (1)如何进行有效的定位;
      (2)定位中常出现的问题;
      2、产品策划-客户的产品价值敏感点分析:
      (1)土地价值分析
      (2)规划-提升产品力
      (3)建筑风格立面创造价值
      (4)户型创新增值空间
      (5)有生命的园林比建筑更能打动人
      (6)配套提升产品价值
      (7)精装修:重要而未被满足的客户价值;
      (8)产品力不足的表现
      (9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;
      (10)其它客户价值分析:
      3、产品的竞争策略分析
      4、竞争策略分析
      (1)竞争的策略;竞争者定位,产品的差异化策略;
      (2)通过竞争关系图分析竞争格局;
      二、产品信息的传递:
      1、项目命名
      2、项目包装
      3、平面广告的策略
      4、电视广告制作技巧
      5、楼书
      6、展览会
      7、产品发布会
      8、媒体体策略
      9、线下营销
      10、高级营销
      11、事件营销
      12、体验营销
      案例包括:
      (1)三级市场代理转介模式
      (2)全民加油大行动;
      (3)精确制导武器--客户地图;
      (4)线下营销;
      (5)蓝桥花园的私房菜营销;
      (6)泉州品牌论坛营销活动:
      (7)东莞万科金域蓝湾以快制快;
      (8)万科清林径的“比房”行动;
      (9)棠樾的“竞墅”行动;
      (10)万科亿基金+万科嫁女活动;
      三、解决问题:1、市场分析的逻辑和问题诊断的工具介绍;
      深圳四季花城;广州四季花城等案例分析;


    讲师介绍:
    老师


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