汪传虎: 拓展商业 挑战人生

2012-07-22 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 汪传虎:拓展商业挑战人生人物介绍:汪传虎先生,东方家园副总裁,分管拓展中心、建设中心、招商中心、家居事业部并主抓全国所有商业地产项目的主力店的招商工作。1999年6月-2002年6月任北京华联集团投资...

  人物介绍:汪传虎先生,东方家园副总裁,分管拓展中心、建设中心、招商中心、家居事业部并主抓全国所有商业地产项目的主力店的招商工作。

    1999年6月-2002年6月   任北京华联集团投资开发本部经理,直接负责北京华联集团在全国开设连锁超市百货店的拓展选址及签约工作。

    2002年6月-2004年12月  任东方家园全国拓展总监,负责中国本土最大的家居建材连锁超市在全国范围内的拓展选址、项目可行性分析、合同谈判、签约及合同履行工作。

    2005年1月-2005年12月  任东方家园总裁助理,分管拓展中心、设计中心、工程建设管理中心。负责公司对外拓展业务、分管东方家园商业地产项目的设计及工程建设管理。

    2006年1月-2007年6月   任东方家园副总裁,分管拓展中心、建设中心、招商中心、并主抓全国所有商业地产项目的主力店的招商工作。

    2007年7月-2007年11月  任物美集团高级总监,分管拓展、工程、开店、设计、市调、物业。

    2007年11月-至今            东方家园副总裁。

    2008年6月5日,海外基金欧洲瑞寰基金注资东方家园联手开拓国内家居市场的传闻已经得到确认。联姻组建的家居建材商业有限公司将全力打造“欧华尚美国际家居体验广场”。新家园也将形成五金建材超市、装饰业务、专业卖场的黄金业务三角。一个月时间过去,易铺网记者前往东方家园采访了东方家园副总裁汪传虎先生。

    因为社会各界对变革后的新家园抱有怀疑,更多的是抱有希望,作为东方家园的资深管理者,汪总感到身上的责任更大,每天要处理的事务更多。采访当天,记者好不容易在东方家园丽泽店等到刚开完早会的汪总,虽然时间很紧,我们的谈话不断被他的电话打断,但汪总还是认真回答了记者提出的问题。以下是易铺记者对汪总的采访内容。 080707wch.jpg
汪传虎


    记者:瑞寰基金加入东方家园之后,汪总就更忙了吧,现在的东方家园与之前有什么样的变化?

    汪传虎:从去年年底,跟东方家园初步签订了一个框架协议,上个月正式对外披露。基金的介入对于东方家园来说是一个新的机会,首先是从资本的层面改变了资本的结构。国际资本的介入对东方家园整个的资本结构有了很大的改善。另外更大意义上讲从公司的治理方面会有更大的变化,新的管理团队进入带来了新的管理理念,也重新明确了新的商业模式,工作的原则。

    记者:那么过去东方家园的商业模式是某种意义上的偏离市场吗?

    汪传虎:不是说偏离。前一段时间东方家园是最早在中国探索做这种DIY,始终是一个探索的过程。经过这么多年市场上的探索,新的管理团队也在总结了前些年的经验和教训的基础上,对商业模式进行了更清晰的规划。

    记者:那么您觉得这种商业模式在中国如何?

    汪传虎:我们的商业模式就是专业化的建材五金,国际化的家居体验,一站式的装璜设计。这个应该说是建材、家居、零售业在中国实践比较吻合的商业模式。

    记者:但是我知道之前东方家园在很多地方好像没有非常好的盈利,这是和市场有关还是因为其他方面的原因?

    汪传虎:这种模式是国外很成熟的模式,但是在国内的实践有国情的变化,有消费需求的变化,有不一致的地方。还有就是市场的成熟程度与此有很大的关系。我们现在所做的就是更贴近市场。这种模式在很多地方,比如上海、北京、深圳广州这些地方,它的市场它的接受能力就很强,我们每个店的业绩也比较好。当然即使是在这种情况下我们在商品的管理、品类管理、营销、营运等整个专业化上也还有提高的地方。但是在很多地方比如二线城市、地级市,老百姓的消费能力和消费习惯还有一定的距离,这可能就是市场的原因了。

    记者:那么您觉得这个市场什么时候会比较符合东方家园的模式呢?

    汪传虎:我觉得这个跟老百姓的消费能力有关,随着老百姓收入的提升,消费能力和消费习惯都在逐步改善,我们也在做引导消费的工作,这是一个过程。

    记者:我们知道欧华尚美定位的是中高端的消费群体以及体验家居,这跟宜家的经营方式很相似,那么两者有什么区别吗?

    汪传虎:欧华尚美是新家园里面的三个核心业务模式里面很重要的一块内容。就是专业化的建材五金,国际化的家居体验和一站式的装璜设计。国际化的家居体验我们是通过欧华尚美这个品牌来实现的。所以欧华尚美的推出第一个是适应了消费趋势,向体验化发展的趋势。纯粹的建材五金超市很难达到,它的空间,它的展示效果,包括它整个的经营模式都很难实现,这样我们就在原来家居广场的基础上,在一楼建材五金超市的基础上,进行了一个服务和模式的延伸,强调了体验化,走时尚精品的路子。至于这个模式跟宜家的区别,宜家是一个自营的概念,我们还不是自营的概念,我们是一个商场的概念。另外从定位上宜家可能更定位于简约化,我们是时尚和中高端的概念,这个是有区别的。

    记者:那么这个时尚和中高端您觉得是否有消费市场呢?

    汪传虎:中国整个的家居体验消费市场是很大的,未来的趋势也是会更加的专业和细分。客观的说宜家的定位是定位到年轻的白领,住小房子住公寓这种,我们的定位可能是更时尚一些,更个性化一些,更高端一些,从产品从质量从品味上。

    记者:您刚才说了这个模式在北京、上海这些大城市比较容易接受,那么在其他的二线城市要怎样来开拓市场呢?

    汪传虎:这个其实也是相对的。我们东方家园的门店是以大城市为主的,我们现有的门店也基本是开在大城市。在大城市里面这种定位的中高端也是相对的,就是相对于这个城市消费水平的中高端,这一部分顾客的消费需求。我们的产品并不是完全统一的,说北京的样子可以完全挪到福州去,不是这样的。我们跟宜家的区别就是我们可以根据市场的灵活性来进行组合,因为我们是家居广场不是超市的概念,我们是进行商品组合品牌组合,可以根据市场根据老百姓对品牌的认知能力和消费需求进行规划和组合。

    记者:大家都说汪总是选址专家,那么您在选址上有什么好的经验可以介绍给其他的商家吗?

    汪传虎:所谓的专家真的谈不上,只是做这个工作做的多一些,时间长一些,所以对市场对顾客对商业地产更加熟悉一些,仅此而已。应该说现在选址在商业发展中是非常重要的,尤其是目前中国市场不是很成熟的情况下,选址可能会更加的关键。我觉得很难说有一个公式来告诉别人如何进行,这个是一个灵活性的把握,更多的是对消费能力,当地的市场环境和你自身的经营能力、特点,看能不能把它结合的做好,解决结合非常重要。选址这个东西就是这样的,尤其是这种连锁企业,都是跨区域的选址,对当地市场的了解和熟悉非常重要,看它的商圈的形成,它的消费习惯,和它的商圈变迁的趋势的把握,这都很重要。其实很到硬件设施包括基本需求,每个企业都有自己的特定要求,这种要求怎么和实际现场结合好非常关键。

    记者:我知道您从前也从事过房地产,还做过建筑设计的行业,那么是什么吸引您加入这个行业的呢?因为您所学的专业并不是这个。

    汪传虎:我觉得我以前所学的专业,搞设计也好搞房地产也好,对我今天从事的这种商业开发商业选址提供了非常好的基础,我觉得现在很多选址人员很多从事开发的人员恰恰缺乏这方面的知识。我觉得搞好商业选址起码要具备几方面的知识,第一个对商业本身的知识很了解,对商业的需求它的内在的这些东西了解,而不是说对它的一些简单的东西,比如要多大面积要什么标准这些的生搬硬套,所以你对商业本身的需求对它的经营活动中所需要的一些内在的知识掌握是非常重要的。第二个就是说您要懂房地产,就是说您的需求能不能落地,从房地产这个角度怎么去把握实现,比如说规划条件,比如说建筑设计,比如说交通等等。第三个就是要有投资分析的知识,就是说不能为了选址而选址,是为了赢利而选址,为了店开得成功而选址。第四个要具备法律方面的知识,尤其是经济合同法,房地产方面的相关法规要很熟悉。因为一个拓展项目的成功涵盖的要素太多了,所以风险的控制也非常重要。第五个就是你的个性性格,跟人打交道的能力,就是说你能不能让人愿意跟你合作愿意跟你谈愿意跟你交朋友信任你,包括你的表达能力,你的亲和力,这些也很重要。所以做到那些专业上的东西对于我来说从事基金的工作是一个非常好的基础,但是我觉得从事拓展更有挑战性,既有专业的基础要求,又对你的其他的综合能力有一个挑战和要求。这些年看了那么多的市场,见了那么多的企业家见了那么多的行业的专家见了那么多的政府的官员,这个过程对我既是机遇又是挑战,在这个过程中丰富和学习,不断的提高自己。这个工作我觉得是非常具有挑战性非常吸引人的工作,对于我个人的成长非常有价值。

    记者:那么您从前就预料到会做拓展,从而不断的积累这些经验,还是说一步一步有命运的安排?

    汪传虎:应该是没有计划,我原来就是想做一个很好的设计师就好了。后来这种挑战也是一步一步吸引了我,慢慢走到了今天,自己也觉得很满意,也很喜欢这件事情,觉得做这些也比较适合我的个性,在这个过程中成长还是比较快的。

    记者:那么您从前从事的商业是哪些呢?

    汪传虎:其实在做选址的过程中首先要做商业,因为是给商业企业做选址,肯定要接受大量的商业需求的培训,在这个过程中你会主动的学习商业的知识。比如我在北京华联曾经工作过三年,那个时候虽然也是负责拓展选址,但是那时候有大量的时间跟老板跟那些做营运的老总在一起,包括开会包括培训等等都在一起,能够了解现代零售业在中国的实践过程中的基本需求,它的趋势是什么,它的问题在哪里,怎么去解决这些问题。这个过程都是学习商业的过程,包括选址完了的店你也会去回顾去看,也会发现很多问题,跟选址相关的问题。

    记者:那么您在从事家居行业的时候觉得家居行业跟其他的零售行业在选址上有什么区别吗?

    汪传虎:从本质上都差不太多,都是商业的概念都是现代零售业的概念,但是从产品的特性从消费者从市场竞争的环境还是有一些区别。我觉得都是需要花时间去研究的。家居零售业发展的水平空间会更大,从管理上从行业的发展水平上,我是这么感觉的。
  

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