贝贝网CEO张良伦:一匹奔跑的 “千里马”

2016-11-04 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 年轻的面容,随意的打扮,贝贝网CEO张良伦看起来就像个在高校里搞科研的年轻人。“折腾吧,趁我们还年轻。”这是张良伦在分享他的创业史时,对学弟学妹们说的一句话。大学时发...

年轻的面容,随意的打扮,贝贝网CEO张良伦看起来就像个在高校里搞科研的年轻人。

“折腾吧,趁我们还年轻。”这是张良伦在分享他的创业史时,对学弟学妹们说的一句话。大学时发传单做家教、售卖二手电子产品,23岁读完硕士到阿里巴巴工作,两年后辞职创立米折网,不久又“另起炉灶”创办贝贝网,上线9个月便估值近10亿美元……“85后”张良伦身上似乎总有使不完的劲。

这样下去,我怕离梦想越来越远”——

凭借着敢打敢拼的闯劲和与众不同的思维角度,张良伦入职仅两年便成为企业里的“明日之星”。可就在此时,他却辞职了。他担心,这样继续下去会太安逸,亦怕混得越好离梦想越远,因为那时再离开,要舍弃的会更多

张良伦初次接触电商,纯属偶然。那时,还在上学的他已经按捺不住经商的念头,就在学校里兼职做数码品牌代理。可一张张发传单效率太低,于是,他就自学编程做网站,把代理商品挂上去。“没承想,从此一发不可收拾。”到2009年从华中科技大学信息与通信工程研究生毕业的时候,23岁的张良伦在学校已是颇有名气的“小老板”了。

新的人生考验如期而至:是按照大多数人的人生设定,选择与专业对口的企业当一名IT男;还是到貌似不完全对口的阿里巴巴历练,积累更多的商业知识?

张良伦毫不犹豫地选择了后者,尽管这意味着此后至少一年内,每个月要少拿5000元的薪水。“决定做什么远比决定不做什么来得有价值,创业是从大学甚至更早之前就已经决定的事。”张良伦说。

为期两年的职业生涯就这样拉开了序幕。初入阿里巴巴,张良伦名义上是个产品规划师,其实只是给产品经理跑跑腿、打打杂的小角色。但离职时,张良伦已成为阿里巴巴高级产品经理,负责旺铺这样的核心产品线。用他自己的话说,一年职务连升两级,他就是传说中的“明日之星”。说完,张良伦自己也忍不住大笑起来。

在阿里巴巴,“小人物”张良伦“一炮而红”缘起阿里旺铺。那时,付费会员才能开通旺铺,张良伦却认为旺铺应该免费,理由是有更多用户使用,产品才有黏性,后续各种功能收费才更容易。

这个想法一提出,立即遭到付费部门和众高层反对,因为旺铺付费收入对于当时的阿里来说还是相当可观的。可张良伦没有放弃,他顶着巨大的压力,一位一位高管找,一个一个部门跑,一次一次尝试说服。最终,张良伦赢了,而事实亦印证了张良伦的设想:旺铺免费之后,旺铺产品线收入不降反升。

前途已然明朗,张良伦却辞职了。他担心,这样继续下去会太安逸,亦怕混得越好离梦想越远,因为那时再离开,要舍弃的会更多。事实上,为离梦想更近一步,张良伦大学时曾辅修了工商管理学位。

2011年,怀揣20万元启动资金,张良伦开始了自己酝酿已久的梦想——创办米折网。这是一家专注于网购省钱的电商导购平台,最初的想法源于2010年开放的淘宝平台。张良伦发现,只要把用户流量引到米折的平台上,再跳转到淘宝促成交易便可赚取佣金。

接下来的一切向着预期发展:上线仅10天,日佣金破万元;不到1年时间,月销售额超过1亿元;2012年5月,获得全球知名风投公司IDG资本千万级投资……2013年,米折网在一众返利平台中脱颖而出,张良伦也攀上了人生的第一座高峰。

凭借着米折网的大获成功,张良伦成功跻身《福布斯》发布的“中国30位30岁以下创业者”榜单。

这一年,他26岁。

没做那么多事却赚这么多钱,应该感到惭愧

2013年,创办仅两年的米折网在一众返利平台中脱颖而出,但张良伦心里却开始发慌,因为“这个钱赚得太容易了”。果真,不久之后,各类返利网站大批涌现,米折网急转直下。最好的防守是进攻。张良伦很快摸索出一条以用户为核心的C2B之路,米折网迎来了新的发展机遇期

“在家坐着数钱的日子”来了,张良伦心里却开始发慌。“没做那么多事却赚这么多钱,应该感到惭愧。”每个季度开会,张良伦总会对管理层一遍遍地重复着,在他看来米折网的成功是不安稳的,因为“这个钱赚得太容易了”。

事实证明了张良伦的预感。随着各类返利网站的涌现,阿里巴巴、京东等一度排斥与返利网站合作,甚至用技术手段堵住了返利网站接入自身平台的通道。

前途看似晦暗,可张良伦依旧没有放弃,他认为,最好的防守是进攻。经过一次次商讨,很快,张良伦摸索出一条以用户为核心的C2B之路,米折网开始向女性特卖平台转型,月销售额迅速突破5亿元,并在2014年6月完成3000万美金的B轮融资。

就在顺风顺水之际,张良伦又作出另一惊人决定——创办母婴电商贝贝网。

这样的念头并非心血来潮。彼时,张良伦的合伙人郁佳杰的太太怀孕了,夫妻俩经常因为购买母婴产品伤脑筋,而这也更加坚定了此前时常盘旋在张良伦脑中的想法:中国互联网的生力军“80后”“90后”逐渐步入婚姻和生育年龄期,昔日“剁手族”正相继完成妈妈角色的转变,母婴行业有足够大的市场空间,且尚未出现“领头羊”。

天时地利人和似乎都已具备。“年轻妈妈们在家中常常掌控着消费大权,能不能针对她们再提供一些更深层次的服务?”张良伦认为他一直等待的时机到了。

但“另起炉灶”谈何容易?为不影响米折网的正常工作,2014年,贝贝网成立时,张良伦只拿出极少的资金,抽调了六七个人投入奋战。“很难想象,一个月时间这支团队竟然写了10万个代码。这意味着什么?相当于一个月完成米折网过去几年干的活。”张良伦说。

命运似乎格外眷顾这位年轻人。由于独特的商业模式和准确的时机把握,上线仅9个月,贝贝网估值就近10亿美元。2015年,贝贝网GMV(商品交易总额)达到40亿元,相较张良伦当初对投资人承诺的20亿元翻了一番。

未来十年,要成为这个行业最好的公司

两年前,电商圈还流传着“垂直必死”的魔咒,可张良伦却一门心思想做母婴市场。因为“梦是自己的,未来是造出来的,我希望所做的事是有社会价值的”。就这样,今天中国最大的母婴电商平台——贝贝网诞生了。对于母婴垂直电商市场“十分天下有其七”的骄人成绩,张良伦称“刚刚过及格线”,因为他的目标是做这个行业最好的公司。

很难想象,今天光芒四射的贝贝网在创立之初遭遇了多少困境。

两年前,母婴行业刚刚起步,而那时的电商圈正流传着“垂直必死”的魔咒。“淘宝、京东已经如日中天,垂直电商还能有多大机会?”“简直是以卵击石!”不仅外界,就连米折网内部也一度争议四起。

“梦是自己的,未来是造出来的,我希望所做的事是有社会价值的。”遭受非议那段时间,张良伦在微博这样写道。

不过,相较于流言,张良伦坦言,更大的挑战来自品牌商。在张良伦看来,要保证产品质量赢得消费者信任,唯有“品牌直供、自采自销”,因此,贝贝网在成立伊始就定下与品牌直签合作的“规矩”。

可网站刚刚成立,一无资金二无渠道三无人脉,品牌商凭什么要跟你合作?没办法,硬着头皮也要上。开着车,抱着一摞宣传单,照着列出的名单挨个敲门……张良伦已记不清那段时间究竟如何“求爷爷告奶奶”,只知道最后功夫没有白费——软磨硬泡下40个品牌商答应“试试看”。

关于贝贝网的商业模式,张良伦有自己的一套想法:贝贝网的主要盈利品类是非标品,为了提高效率,他们无意自己“碰货”,更无意自建物流,只负责挑选供应商,然后由贝贝网的买手去挑选产品,以“限时闪购”的方式展示产品,并提供交易平台完成交易。

就这样,在一干人等的“注视”下,贝贝网开了张,此后便像“开了挂”般迅猛发展。目前,贝贝网月活跃用户超1000万,成为继淘宝、京东、唯品会之后为数不多的千万级月活跃用户的电商APP。而在去年底完成由今日资本主投的C+轮融资后,今年6月,贝贝网再次宣布完成1亿美元D轮融资,投资方为新天域、北极光、高榕资本和今日资本等投资机构。

事实上,这已是今日资本“掌门人”徐新连续第3次、高榕资本创始合伙人张震第4次投资贝贝网。“张良伦是一匹奔跑中的千里马。”徐新如是说。张震也曾称,投资贝贝网很大程度上是因为“颜值”,更因为“赌人”。

结果大部分人都已知道。作为中国最大的母婴电商平台,目前,贝贝网占据了母婴垂直电商领域70%的市场份额。但对于眼下的这一成绩,张良伦称“刚刚过及格线,65分”。他说,今年贝贝网的GMV目标是100亿元,未来10年要成为这个行业最好的公司。

(来源:经济日报 记者:沈 慧)

  

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