躺在手术台上的北京万科:减员、优化组织内部管理结构(3)

2015-07-02 yipu.com.cn易铺网 编辑: 字号:

[导语] 如园、金域东郡今年新推出性能提升和工艺工法两个样板间,从业绩贡献上看,如园完成17.6亿元,金域东郡完成9.3亿元,也是北京万科销售额的重要粮仓...

  如园、金域东郡今年新推出性能提升和工艺工法两个样板间,从业绩贡献上看,如园完成17.6亿元,金域东郡完成9.3亿元,也是北京万科销售额的重要粮仓。

  用阵地战形容上半年北京万科的局面更为贴切,台湖新城、观承别墅、如园、长阳项目、西华府是北京万科重点攻坚的项目。如园、长阳项目、西华府是上半年销售额的主要来源,而台湖新城、观承别墅则主要充实北京万科下半年的货源。

  这其中,“手术”中植入的创新基因已经部分发挥作用。自销团队已经在项目的销售中从自主的拓客资源中形成成交。通过跨界合作的方式,建立的百度直达号、京东的采购平台等,都通过互联网的方式,增加了产品的附加价值;而通过搭建万科金融服务平台方式形成的万享贷、与工行合作的工行融E购等,都为销售提供了对应的金融安排。尽管北京万科的内部人士也并不否认这样的业绩中相当部分来自“家底”,但这一切,也绝非简单的惯性而取得。

  而除了销售的业绩之外,刘肖还在邮件中告知,工程系统重构工期后,提效6个月;资金系统重构资债结构后,资金成本下降200bpm。这些是刘肖愿意看到的,向管理要出的效益。

  这是手术的初步报告,现在,这一台北京万科的复杂手术,还远没有到关闭无影灯的那一刻。

  白银时代,黄金年代

  年中寄语

  半年转瞬而至,北京万科实现了103亿销售。我们用10%的销售增长、50%的利润增长、历史最高的92%回款率、再次超越自己!

  每一个北万人都知道,这一切,来之不易。过去的半年,外部环境跌宕起伏、内部组织深幅变化。但是,北万人坚定地走过调整与徘徊,迈向未来与梦想,迈向第二次创业的道路。

  白银时代,已成为北万人激情四射追寻梦想的黄金年代。

  我们从来没有像今天这样,对转型的道路充满信心与梦想。北京万科的六大转型计划,将使北京万科的发展从加法走向乘法。不久,我们的第一条装修业务船,将从暗处驶向明处,驶向远方。

  我们从来没有像今天这样,全面重构能力,实现精细致远,”清零”、”颠覆”、”遵义”成为公司的流行语。工程系统重构了工期效率,提效6个月;资金系统重构了资债结构,资金成本下降200bps;营销系统重构了渠道结构,线上走向线下;商业系统重构了运营能力,长阳广场4.26开业后稳健提升;采购系统重构了招采方式,不断“走出去”,越来越透明、越来越有张力……北万人深信:能力重构,是白银时代强化竞争力的唯一出路。

  我们从来没有像今天这样,把“人才是万科的第一资本”作为最重要的信仰。北万的第一次创业大赛,收到59份沉甸甸的计划;北万80班培训即将启航,人才培养机制初步建立;北万员工收入在过去半年不断提高,合伙人文化推动绩效提升。

  我们从来没有像今天这样,让三好品牌深入人心,让V-LINK成为万科社区的价值观。我们执着地把三好当作做事的信念,当作”让建筑赞美生命”最朴实的诠释。北京万科目前已经实现多项目住宅性能的全面升级、即将首次实现所有住宅的除雾霾系统。精工品质正在全面实施、最近一批交付标准和质量达到历史最高。北京万科正在建设多个V-LINK社区,落地社区教育(V-Learn)、社区交流(V-Club)、社区健康(V-Sports)等等各项内容,让我们的社区成为有创业的社区、有健康的社区、有成长的社区、有分享有爱的社区。

  今天我们所有的创造,是因为同心同路,因为每个同事的努力付出。我想感谢所有同事,和你们背后的家人。是你们,呈现了不一样的自己,成就了不一样的北京万科。我为大家感到骄傲!

  白银时代,黄金年代,我们还有更大的梦想。

  刘肖

  2015.6.30

  

    (来自攸克地产)

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